أحد التحديات التي تواجه إنشاء اجتماع بين العقول ، عندما يتعلق الأمر بالمعاملات العقارية ، وما إلى ذلك ، هو أن كل طرف ، في كثير من الأحيان ، لديه تصور مختلف ، عن قيمة أي عقار معين! بشكل عام ، يقل المشترون عن قيمة الشراء المحتمل ، وغالبًا ما يبحثون عن سعر عرض أقل من الواقعية. الباعة يتصرفون ، على العكس من ذلك ، في كثير من الأحيان ، تقييم مبالغ فيه ، ما يملكون! في حين أن الوكلاء العقاريين يجب أن يكونوا على مستوى القيادة ، فإن الأدلة ، طوال هذه العملية ، للأسف ، المنافسة والبحث عن العمولات ، تشوه سلوكياتهم. ومع ذلك ، في النهاية ، في معظم الحالات ، إنها حقيقة السوقالذي يحدد سعر البيع. من المهم أن ندرك ، ونفهم ، أن هناك فرقًا كبيرًا بين الإدراج وسعر البيع ، وهذا الأخير فقط ، يترجم إلى أموال ، في جيوب الشخص. مع وضع ذلك في الاعتبار ، ستحاول هذه المقالة ، باختصار ، النظر في كل واحدة من هذه العناصر ، ودراستها ، ومراجعتها ومناقشتها ، والحاجة إلى إنشاء تعديل في الموقف ، والحصول على صفقة مرغوبة ، ومعاملة.
1. المشتري: في العديد من الحالات ، يعتقد المشترون أنه يجب عليهم تقديم قطعة من الممتلكات و / أو المنزل بأقل من سعر العرض. ربما ، هذا ، لأنه ، تقليديا ، بعض الوكلاء ، تعاملوا مع هذا ، عن طريق تسعير منزل ، مرتفع بشكل مصطنع ، في البداية. ومع ذلك ، بدلاً من القيام بذلك ، يجب على المشتري أن يبحث ، وكيل مشترين مؤهلين ، سيقوم بإجراء تحليل السوق التنافسي ، للإشارة إلى النطاق السعري للملكية الخاصة.
2. البائع: نظرًا لأن البائعين ، بشكل عام ، لديهم تقدير مصطنع ، لقيمة منزلهم ، استنادًا إلى مراقبة أسعار الإدراج (دون التحقق من أسعار البيع) ، وأن يصبحوا عاطفيًا و / أو مرتبطًا بمنزلهم ، في كثير من الأحيان ، أعتقد أنه ينبغي تسعير منزلهم ، أعلى مما ينبغي. هذا بشكل عام ، ليس مفيدًا ، لأنه في عدد كبير من الحالات ، تحصل المنازل التي يتم تسعيرها منذ البداية على أفضل العروض!
3. وكيل: لا يتم إنشاء جميع وكلاء العقارات على قدم المساواة! نظرًا لأن قيمة منزلهم بالنسبة لمعظم الأشخاص تمثل أصولهم المالية الفردية الأكبر ، فليس من المنطقي إجراء المقابلات بعناية وفحصها / بحثها / بحثها بدقة ، ما هو الوكيل الذي قد يكون أفضل بالنسبة لهم ، و ظروفهم! سواء كان ذلك بالشراء أو البيع ، من المهم توظيف الشخص المناسب! يجب أن يزودك الموظف بشعور من الواقع ، ويخبرك بما تحتاج إلى معرفته ، لا ، فقط تريد سماع (TM).
4. السوق: السوق سيكون حقيقة واقعة! تذكر ، في معظم الحالات ، سيأتي أفضل عرض ، في غضون بضعة أسابيع ، بعد إدراج المنزل ، لذلك ، من الحكمة تسعيره بشكل صحيح ، لتحسين الاحتمالات.
سواء كان الأمر يتعلق بالشراء أو البيع ، فليس من المنطقي استخدام بعض الحس السليم والتصرف وفقًا لذلك! هل أنت مستعد للقيام بذلك؟
1. المشتري: في العديد من الحالات ، يعتقد المشترون أنه يجب عليهم تقديم قطعة من الممتلكات و / أو المنزل بأقل من سعر العرض. ربما ، هذا ، لأنه ، تقليديا ، بعض الوكلاء ، تعاملوا مع هذا ، عن طريق تسعير منزل ، مرتفع بشكل مصطنع ، في البداية. ومع ذلك ، بدلاً من القيام بذلك ، يجب على المشتري أن يبحث ، وكيل مشترين مؤهلين ، سيقوم بإجراء تحليل السوق التنافسي ، للإشارة إلى النطاق السعري للملكية الخاصة.
2. البائع: نظرًا لأن البائعين ، بشكل عام ، لديهم تقدير مصطنع ، لقيمة منزلهم ، استنادًا إلى مراقبة أسعار الإدراج (دون التحقق من أسعار البيع) ، وأن يصبحوا عاطفيًا و / أو مرتبطًا بمنزلهم ، في كثير من الأحيان ، أعتقد أنه ينبغي تسعير منزلهم ، أعلى مما ينبغي. هذا بشكل عام ، ليس مفيدًا ، لأنه في عدد كبير من الحالات ، تحصل المنازل التي يتم تسعيرها منذ البداية على أفضل العروض!
3. وكيل: لا يتم إنشاء جميع وكلاء العقارات على قدم المساواة! نظرًا لأن قيمة منزلهم بالنسبة لمعظم الأشخاص تمثل أصولهم المالية الفردية الأكبر ، فليس من المنطقي إجراء المقابلات بعناية وفحصها / بحثها / بحثها بدقة ، ما هو الوكيل الذي قد يكون أفضل بالنسبة لهم ، و ظروفهم! سواء كان ذلك بالشراء أو البيع ، من المهم توظيف الشخص المناسب! يجب أن يزودك الموظف بشعور من الواقع ، ويخبرك بما تحتاج إلى معرفته ، لا ، فقط تريد سماع (TM).
4. السوق: السوق سيكون حقيقة واقعة! تذكر ، في معظم الحالات ، سيأتي أفضل عرض ، في غضون بضعة أسابيع ، بعد إدراج المنزل ، لذلك ، من الحكمة تسعيره بشكل صحيح ، لتحسين الاحتمالات.
سواء كان الأمر يتعلق بالشراء أو البيع ، فليس من المنطقي استخدام بعض الحس السليم والتصرف وفقًا لذلك! هل أنت مستعد للقيام بذلك؟